Trouver les mots-clés d’un site concurrent

Pourquoi regarder les mots-clés de vos concurrents

Un mot-clé, c’est la phrase que quelqu’un tape dans Google : « menuisier Toulon », « prix d’un site internet », « comment réparer une porte qui frotte ». Quand un concurrent apparaît sur une recherche, c’est qu’il a une page qui y répond. Regarder ces recherches vous apprend trois choses :

• Les sujets que vous n’avez pas encore traités alors que vos clients les cherchent.
• Les mots exacts qu’emploient les gens, souvent différents de votre vocabulaire de métier.
• Les recherches où vous êtes déjà proche d’un concurrent, et où une page mieux faite peut faire la différence.

Le but n’est pas de copier. Le but est de comprendre ce que les gens cherchent dans votre domaine, puis d’y répondre mieux que les autres.

Étape 1 : repérer vos vrais concurrents sur Google

Vos concurrents sur Google ne sont pas toujours ceux de votre quartier. Sur une recherche comme « table de mariage en bois », vous pouvez croiser un artisan voisin, une boutique en ligne nationale et un blog de décoration. Ce sont eux que vous devez étudier.

Tapez 5 à 10 recherches importantes pour votre activité, dans une fenêtre de navigation privée pour éviter les résultats personnalisés. Notez les sites qui reviennent souvent dans les premiers résultats.

Depuis le 22 juillet 2026, Google affiche aussi en France des réponses rédigées par IA en haut de certaines pages de résultats : les AI Overviews, ou aperçus IA (source). Notez les sites cités comme sources dans ces réponses. Ce sont aussi des concurrents.

Étape 2 : faire le tour de leurs pages, sans outil

Avant d’ouvrir un logiciel, quelques gestes simples donnent déjà beaucoup d’informations :

• La recherche site: : tapez site:exemple.fr dans Google pour voir les pages du concurrent que Google connaît. Ajoutez un mot pour filtrer, par exemple site:exemple.fr devis.
• Le plan du site : beaucoup de sites publient la liste de leurs pages à l’adresse /sitemap.xml ou /sitemap_index.xml. Les adresses des pages indiquent souvent le sujet visé.
• Les titres : le titre bleu affiché dans Google et le grand titre de la page contiennent en général l’expression que la page cherche à capter.
• Les suggestions de Google : la saisie semi-automatique et le bloc « Autres questions posées » montrent les variantes que les gens tapent vraiment.

Notez tout dans un tableur : adresse de la page, sujet, expression visée. C’est la base de votre analyse.

Étape 3 : estimer leurs positions avec un outil

Seuls des outils spécialisés peuvent dire sur quels mots-clés un site concurrent se positionne. Ils relèvent régulièrement les résultats de Google sur un grand nombre de recherches et en déduisent des positions et un trafic probable. Ce sont des estimations : comparez des ordres de grandeur, pas des chiffres au visiteur près.

Ce que vous pouvez faire sans payer

• Google Keyword Planner (l’outil de planification des mots clés de Google Ads) : vous pouvez y saisir l’adresse d’un site concurrent, et Google propose des mots-clés liés à son contenu (aide Google Ads). L’outil est gratuit, mais il faut un compte Google Ads avec des informations de facturation. Sans campagne active, les volumes de recherche s’affichent en fourchettes larges.
• Semrush, compte gratuit : 10 rapports par jour, tous outils confondus, avec des résultats limités (conditions Semrush). C’est assez pour voir les principaux mots-clés de deux ou trois concurrents.
• Ahrefs, outils gratuits : le vérificateur de trafic estime le trafic d’un site, ses pages les plus visitées et une partie de ses mots-clés. Ahrefs Webmaster Tools est gratuit aussi, mais seulement pour vos propres sites.
• Ubersuggest : quelques recherches gratuites, puis une formule payante.
• Le centre de transparence des annonces Google : sur adstransparency.google.com, vous voyez les publicités récentes d’un annonceur. Si un concurrent paie pour apparaître sur certaines recherches, c’est qu’elles comptent pour lui.

Les outils payants

Semrush, Ahrefs, Sistrix et Moz Pro donnent la liste complète des mots-clés d’un site, avec la position, le volume estimé, la page concernée et l’historique. Ils proposent un essai ou une formule de découverte. Leurs abonnements vont de plusieurs dizaines à plusieurs centaines d’euros par mois. Pour une petite entreprise, un mois d’abonnement pour une analyse complète, puis une résiliation, suffit souvent.

Étape 4 : comparer avec vos propres données

Google Search Console est gratuite et indispensable. Elle ne montre pas les mots-clés des autres sites, seulement ceux du vôtre : les recherches sur lesquelles vous apparaissez, votre position moyenne, le nombre d’affichages et de clics. Mettez votre liste à côté de celle du concurrent :

• les expressions où le concurrent est présent et vous absent : des pages à créer ;
• les expressions où vous êtes en deuxième page (positions 11 à 20) : des pages à améliorer, ce sont souvent les plus simples à faire progresser ;
• les expressions où vous êtes devant : des pages à garder à jour.

Étape 5 : trier selon ce que cherche la personne

Tous les mots-clés ne se valent pas. Pour chaque expression, demandez-vous ce que veut la personne qui la tape :

• S’informer : « comment choisir un plan de travail ». Une page de conseils ou un article y répond.
• Comparer : « prix d’un site vitrine ». Une page qui explique les prix et ce qui les fait varier, comme notre page sur le prix d’un site internet.
• Acheter ou contacter : « menuisier sur mesure Hyères ». Une page de service claire, avec vos coordonnées.

Gardez en priorité les expressions proches de votre métier et de votre zone. Un mot-clé très recherché mais loin de ce que vous vendez apporte des visites, pas des clients.

Si vous visez d’autres langues

Ne traduisez pas vos mots-clés mot à mot : un client anglais ne tape pas forcément la traduction exacte de votre expression. Refaites l’analyse avec les concurrents du pays visé, en réglant l’outil sur ce pays et cette langue, et prévoyez une page par langue.

Étape 6 : transformer la liste en pages

• Une page par intention, pas une page par variante. « Prix site internet » et « tarif site internet » vont sur la même page.
• Placez l’expression principale dans le titre de la page, le grand titre et le premier paragraphe, de façon naturelle.
• Répondez mieux que le concurrent : plus clair, plus précis, plus à jour, avec vos propres exemples et vos photos de chantier.
• Reliez la nouvelle page à vos pages existantes par des liens.
• Pour le local, tenez à jour votre fiche d’établissement Google (l’ancien Google My Business) avec les mêmes mots que vos pages.

Mots-clés et réponses par IA de Google

Avec les aperçus IA, une partie des recherches reçoit une réponse directement dans Google, avec des liens vers les sources. Cela ne rend pas l’analyse des mots-clés inutile. Cela ajoute une question : quels sites Google cite-t-il sur vos sujets ? Des réponses nettes, rangées sous des titres clairs, avec des listes et des chiffres sourcés, sont plus faciles à reprendre. Semrush propose désormais quelques fonctions de suivi de la visibilité dans les réponses IA ; ces mesures sont récentes, lisez-les avec prudence.

Les pièges à éviter

• Croire les chiffres au mot près : volumes et trafic sont des estimations, qui changent d’un outil à l’autre.
• Copier les textes d’un concurrent : c’est interdit par le droit d’auteur, et une page recopiée n’apporte rien de plus au lecteur.
• Viser seulement les mots-clés les plus recherchés : ce sont aussi les plus disputés.
• Répéter le mot-clé à chaque ligne : écrivez pour la personne qui lit.
• Faire l’analyse une seule fois : refaites-la tous les six mois à un an, les résultats bougent.

Questions fréquentes

Peut-on voir exactement les mots-clés d’un concurrent ?

Non. Seul le propriétaire d’un site voit ses vraies données, dans sa Search Console. Les outils comme Semrush ou Ahrefs donnent des estimations à partir de leurs propres relevés de Google.

Comment trouver les mots-clés d’un concurrent gratuitement ?

Commencez par la recherche site:, le plan du site et les suggestions de Google. Ajoutez Google Keyword Planner avec l’adresse du concurrent, le compte gratuit de Semrush et le vérificateur de trafic d’Ahrefs. Cela suffit pour une première analyse.

Quel outil choisir pour une petite entreprise ?

Google Search Console pour vos données, Keyword Planner pour les idées, un compte gratuit Semrush pour les concurrents. Si vous avez besoin de plus, un mois d’outil payant pour une analyse complète.

En combien de temps voit-on un résultat ?

Il n’y a pas de délai garanti. Cela dépend de la concurrence sur la recherche, de l’état de votre site et de la qualité de la page. Suivez l’évolution dans votre Search Console, semaine après semaine : c’est ce que fait, pour mes propres sites, mon outil de suivi du référencement.